前几天，有老板私下提了个意见：三好同学的文章好是好，就是太磨叽。动不动就几千字，能不能直接点、简洁点、明了点？三好听了很惶恐：一不小心就浪费各位老板的宝贵时间了，抱歉！抱歉！接下来，开门见山，直接切入正题。
前几天，印刷圈很是热闹了一阵，因为王首富的儿子思聪公子往圈里撒了一笔小钱：在印刷电商云印的A+轮融资中，思聪公子旗下的普思资本投资了数千万元。
数千万到底是几千万？没人说，也没人细究，一个意料之中的结果是：这则语焉不详的消息很快刷爆了印刷圈、创业圈、科技圈，甚至娱乐圈。
数千万元的融资虽说不小，却也不算很大。远的不说，在云印宣布完成A+轮融资前11天，共享单车ofo刚完成D轮融资，融资额达到4.5亿美元。
4.5亿，还是美元，ofo获得的关注也未必比云印高到哪儿去。为啥？这就要归功于思聪公子的个人魅力了。头顶国民老公头衔的思聪公子有钱、任性、会做秀，早就在网红圈位列前茅了。
有人往印刷圈投钱自然是好事，何况还是思聪公子，所以圈内外媒体沸腾一下也是可以理解的。问题是，凡事都要有点度吧？兴奋过头就不好了。
比如，有人说：王思聪投资互联网印刷，云印完成A+轮数千万融资，这话就很实在。可要有人由此推论出：互联网印刷包装产业大热，就有那么一点夸张了。
不信，可以理一理：网络印刷热了这些年，到底拿到了多少投资呢？根据有据可查的公开报道来看，往多了说也就七八个亿。而且，这其中阳光印网一家就拿到了4个多亿。其他各家都在亿元以下，多一点的如世纪开元，5000万元；云印，数千万元。再往下，基本上就是一两千万，甚至几百万元了。一两千万元能不能做成印刷电商？这要看老板的追求了，做个小平台，过过小日子是可能的，做大的可能性怕是不大。
在风起云涌的大众创业热潮中，一个行业，好几年了，拿到七八个亿的投资，能算是大热么？反正，三好同学有点没想通。
当然还有更夸张的。比如这样的说法：王思聪都来了，谁说印刷是夕阳行业？印刷是不是夕阳行业？在三好同学看来，这根本就不需要证明，王思聪来不来都一样。如果某个人的举动就能说明一个行业的前景的话，马云、巴菲特都投资了报纸，有没有人愿意兴高采烈地跟进一下？
所以说，作为圈里人，各位老板对行业前景要有信心，却不是因为王思聪、李思聪、张思聪来了，而是因为这个行业自有其不可替代的价值。而且，别说印刷业，即使缩小到印刷电商圈，思聪公子的来去怕是也无关大局。比如，王思聪来了，印刷电商圈的一些根本性问题也不会迎刃而解，难题依旧是难题。
说到这，有老板可能要问了——
印刷电商的根本性难题是什么？
前一段时间，三好同学发过一篇《为什么说2017年可能成为印刷电商的“分水岭”？》，一位名为@好大只虎 的网友，留下了一段令三好印象深刻的评论，有点长，原文摘录如下：
“印刷电商，呵呵哒，恕我直言，这就是个伪命题！电商的本质是什么？电商的本质是去中间化，电商赶走提篮子的中介，自己想的却是成为电子化的提篮子中介，这样去中间化了吗？第二，电商的核心是流量。要计算电商的利润很简单的公式就是：流量×转化率×客单价×利润率。我就弱弱的问一句，流量从哪里来？
另外印刷的百分之五十是前期服务，包含设计稿件规范化，打样，确认，报价，以及一些针对性的修改和工艺建议，除非印刷的文件全部是无懈可击的标准文件，印刷的产品全部是整齐划一的标品，可是到了标品环节，pk的是整个供应链，技术，物流和服务，那么你应该用怎样的一种姿态去竞争？是直营还是第三方？还是兼而有之？
电商到今天来看，已经不算什么新鲜事，之前奉行的一些大的原则，在今天来看依然不会过时，刚需、高频、低价，依然是检验一个行业是否具备电商基因的准则。”
这些话有点尖锐，却直指印刷电商发展中的根本性问题：印刷电商的角色定位及存在价值。搞创业的人愿意讲“痛点”，印刷电商创业者看到的行业痛点，简单说来是这样的：印刷厂找不到客户，客户找不到合适的印刷厂。他们给出的解决方案呢？正如，@好大只虎 所说的，把自己变成印刷厂和用户之间的中介。
一提到“中介”，有些老板恐怕下意识地会有一点不屑。其实，在很多时候，中介自有其独特的价值。比如，在二手房交易中，房东与买家直接交易的情况就很少，中介基本上是不可或缺的。
在印刷圈，中介也早就存在。印刷之乡廊坊、温州都曾有成千上万的“跑活儿”大军，俗称印刷“掮客”：自己没有工厂，拿到业务后找工厂生产交货。从某种意义上，现在的印刷电商跟“掮客”很类似，只不过想用互联网取代以前各自为战的散兵游勇。
问题是，当印刷电商把自己定位成印刷厂和客户之间的中介，也把两方的“痛点”变成了自己一家的“痛点”：一方面要找到足够多的有印刷需求的客户，另一方面还要找到合适的印刷厂。而且，很多印刷电商的目标都是做大平台，这样一来对印刷厂、用户的需求都不是小数，而且是分散性、跨区域的。
所以，不管印刷电商把自己的模式说得多炫，是B2B，C2M，还是个性化定制，一个根本性的问题都无法回避：如何在供需两端找到足够多的用户、合作印刷厂。至少目前看来，大多数印刷电商在这两端都遇到了挑战。
印刷电商引流的三种套路
目前，大多数经常在圈内高调亮相的印刷电商，奉行的基本上都是轻资产、平台化打法。因为轻资产意味着缺少基本的生产能力，所以需要经常在圈内露露脸，以聚合资源，解决供需两端中一端的问题：产能。
问题是，产能一般是跟着需求走，要真正拢得住印刷厂，首先还是要有靠谱、稳定、成批量的业务来源。也就是@好大只虎 所说的流量问题，因为有流量才可能有业务。
那印刷电商一般是怎样解决流量问题的呢？大体上有三种套路：第一种是线上引流；第二种是线下引流；第三种是与“盘商”合作。目前，三种套路各有难点，都不是那么容易走得通。
先说第一种。线上引流本是电商的应有之义，但对印刷电商来说这条路走得有点儿难。
首先，目前在线上流动的印刷业务总量远没有想象多，而且高度集中在淘宝平台上。在《为什么说2017年可能成为印刷电商的“分水岭”？》里，三好同学曾引用过一个数字：一年在淘宝上流动的印刷业务大概在60亿元左右，然后假设了一下说，淘宝的业务量占全部线上印刷业务的50%。结果有老板说了：三好太乐观，这个比例很有可能是百分之八九十。要是比例真有这么高，就有点吓人了，这意味着很多印刷电商斥巨资打造的自有网站基本是个摆设，因为没有多少有效流量。
其次，淘宝上60亿元的业务量虽然也算可观，竞争压力却很大。三好同学没有统计过，但在淘宝上搞印刷的店铺少说也得上千家吧？假如按1000家算，每家平均一年能拿到的业务大约是600万元，养活一个小厂还可以，做大平台基本没戏。当然了，头部的淘宝店拿到的业务可能多一些，假如有两三个亿，对目标远大的平台化电商来说，也还是不够用。而且，目前能达到这一量级的电商还很罕见。
再说第二种。线上的路难走，很多印刷电商就选择走线下。做线下的好处是可以开辟大客户，体量更容易做大。不过，这种模式的短板也很明显。
对一些真正的重量级客户，如苹果、伊利、京东来说，他们一般都有完善、严格的供应商认证、采购流程，在一些大单的竞争中，印刷电商面对的很可能是裕同、合兴、美盈森这样重量级的竞争者。在与实业派大佬的直接PK中，轻资产的印刷电商有什么过硬的竞争优势么？是产能、成本，还是供应链管理能力？
所以，做线下看似有更大可能，天花板却不一定高到哪儿去。这条路同样不好走。
至于第三种，其实没有太多可说的。“盘商”本来就是连接客户、快印店与印刷厂的中介，印刷电商却把自己变成中介的中介，意义大么？
印刷厂为什么要跟着电商走？
说完了需求端，再来说供给端。对大部分奉行轻资产模式的印刷电商来说，产能从哪里来？主要的办法就是整合业内既有资源。
问题是，虽然圈里人经常说产能过剩，真要整合起来，而且整合得好却不容易。对印刷电商来说，能吸引印刷厂的主要就是业务量。如果电商平台的业务量足够多且稳定，就能得到印刷厂的重视和认可。反正给谁干活都是干，多一个电商渠道有何不可？
有印刷厂愿意跟着走还不行，还要把这些印刷厂真正管得好，管到位。最起码，他们要有基本的生产规范、质量管理、物流交付能力。因为，印刷厂的任何一点失误都可能变成电商的客户投诉。假如一家电商有1000家印刷厂合作伙伴，每家出一个小问题，也让人很难招架啊。
在供应链管理方面，部分印刷电商进行了一些创新尝试，比如自建或与人共建样板工厂，建立统一的供应链生产、交付标准，甚至承包印刷厂的部分产能。但目前看来，尚无成熟的经验。
一不小心，又搞到了3000多字，三好同学很识趣，啰嗦完最后几句马上退场：印刷电商热了这么多年，三好同学是越看越糊涂，不少电商的商业模式听上去都很高大上，一些根本性的问题却很少见人触及。
而且，或许是淘金的不如卖锹的。这几年印刷电商尚在苦苦求索，合版印刷厂的日子却好过不少。因为电商越来越多，地方靠谱的合版厂却不可能快速增加。有了电商这样愿意贴钱抢市场的“大客户”，合版厂至少在业务上可以少发一点愁。
也许，思聪公子能为印刷电商带来一些新气象？三好同学不敢肯定，各位老板看呢？
